Poradnik · · 3 min
Koszt wejścia na marketplace: policz więcej niż prowizję
Rozdziel koszt sprzedaży, przygotowania oferty i operacji. Porównanie kanałów wymaga tego samego zakresu.
Zapisz, co porównujesz
Jedna prowizja nie opisuje całego kosztu kanału. Przygotowanie zdjęć, narzędzia, reklama i obsługa mogą wystąpić również w sklepie własnym. Najpierw wybierz jeden produkt i okres, a potem zbierz aktualne warunki.
Nie podajemy tu aktualnej stawki żadnej platformy. Sprawdź kategorię, wariant usługi i datę cennika. Ogólny procent z internetu może nie pasować do Twojej oferty.
Przykład rachunku zakresu
Przyjmijmy ilustracyjnie 150 zł przychodu,70 zł produktu,15 zł realizacji,18 zł opłat kanału i 20 zł reklamy. Różnica wynosi 27 zł przed pozostałymi kosztami. Przykład nie opisuje rzeczywistego cennika ani rentowności konkretnej platformy.
Jeżeli drugi kanał ujmuje opłatę stałą miesięcznie, a pierwszy przy transakcji, zapisz sposób przypisania kosztu. Nie ukrywaj tej różnicy w jednej kolumnie marża.
| Pozycja | Założenie przykładu |
|---|---|
| Cena | 150 zł |
| Produkt | 70 zł |
| Realizacja | 15 zł |
| Opłaty kanału | 18 zł |
| Reklama | 20 zł |
| Różnica przed innymi kosztami | 27 zł |
Oddziel start od utrzymania
Jednorazowe przygotowanie i stały abonament odpowiadają na inne pytania. Do gotówki na start wpisuj kwoty, które trzeba zapłacić w danym terminie. Do porównania dłuższego okresu opisz konsekwentnie sposób rozliczenia.
Nie zakładaj sprzedaży, której jeszcze nie masz, aby obniżyć koszt stały na zamówienie. Możesz policzyć kilka jasno nazwanych wariantów liczby transakcji.
Uwzględnij pracę operacyjną
Zapisz, jak przygotowujesz ofertę, synchronizujesz stan i obsługujesz zgłoszenia. Osobno określ, czy daną czynność wykonujesz sam, czy wymaga narzędzia. Nie przypisuj zerowego kosztu czasu bez zaznaczenia tego założenia.
Sprawdź także, które funkcje są opcjonalne. Nie traktuj całego zestawu płatnych dodatków jako obowiązkowego kosztu, jeśli dokumentacja tego nie potwierdza.
Porównaj ograniczenia razem z kosztem
Tańszy wariant może mieć inny zakres funkcji i danych. Uzupełnij macierz wyboru na stronie głównej dowodami, zamiast oceną na podstawie samej ceny.
Wynik powinien pokazać aktualne źródła, nieznane pola i koszt na tej samej podstawie. Dopiero wtedy porównanie kanałów ma zrozumiały sens; nie jest gwarancją sprzedaży.
Źródła i metoda
Autorska karta zadania z jawnymi założeniami i ograniczeniami. Nie przedstawia wykonanych prób, wyników sklepu ani opinii klientów. Aktualne ustawienia i obowiązki sprawdź w źródłach przed wdrożeniem.
Źródła sprawdzone: 2026-10-08. Przykłady liczbowe są ilustracją obliczeń, a nie danymi konkretnego sklepu.